Publikationsliste des Lehrstuhls

Publications in Refereed Journals (in English):

Widdecke, K./Keller, W./Gedenk, K./Deleersnyder, B. (2022): Drivers of the Synergy between Price Cuts and Store Flyer Advertising, International Journal of Research in Marketing, Vol. 39, online first

Seifert, R./Otten, C./Clement, M./Albers, S./Kleinen O. (2022): Exclusivity strategies for digital products across digital and physical markets, Journal of the Academy of Marketing Science, pp. 1 - 21

Wolters, H. M./Schulze C./Gedenk, K. (2020): Referral Reward Size and New Customer Profitability, Marketing Science Vol. 39, pp. 1066 - 1180

Weinberg, C. B./Otten, C./Orbach, B./McKenzie, J./Gil, R./Chisholm, D. C./Basuroy, S. (2020): Technological Change and Managerial Challenges in the Movie Theater Industry, Journal of Cultural Economics, online first

Keller, W. I. Y./Deleersnyder, B./Gedenk, K. (2019): Price Promotions and Popular Events, Journal of Marketing, Vol. 83 (January), pp. 73 - 88

Otten, C./Clement, M./Stehr, D. (2019): Sales Estimations in the Book Industry – Comparing Management Predictions with Market Response Models in the Children’s Book Market, Journal of Media Business Studies, Vol. 16, pp. 249 - 274

Wolters, H. M./Gedenk, K. (2018): Referral Programs and Customer Value: Insights from the Telecommunications Services Industry, Journal of Marketing Behavior, Vol. 3, pp. 335 - 353

Foubert, B./Breugelmans, E./Gedenk, K./Rolef, C. (2018): Something Free or Something Off? A Comparative Study of the Purchase Effects of Premiums and Price Cuts, Journal of Retailing, Vol. 94, pp. 5 - 20

Clement, M./Otten, C./Seifert, R./Kleinen, O./Houston, M. B./Karniouchina, E. V./ Heller, C. (2018): IDEA FORUM: the impact of subscription-based video on demand on traditional distributors’ value chains and business models, Journal of Media Economics, Vol. 31, pp. 50 - 67

Schnittka, O./Becker, J.-M./Gedenk, K./Sattler, H./Victoria Villeda, I./Völckner, F. (2015): Does chain-labeling make private labels more successful?, Schmalenbach Business Review, Vol. 67, pp. 92 - 113

Ailawadi, K. L./Gedenk, K./Langer, T./Neslin, S. A. (2014): Consumer Response to Uncertain Promotions: An Empirical Analysis of Conditional Promotions, International Journal of Research in Marketing, Vol. 31, pp. 94 - 106

Müller, S. S./Fries, A. J./Gedenk, K. (2014): How Much to Give? - The Effect of Donation Size on Tactical and Strategic Success in Cause-related Marketing, International Journal of Research in Marketing, Vol. 31, pp. 178 - 191

Horn, C./Fries, A. J./Gedenk, K. (2013): „My Vote for My Mailman”: Appeals to Reciprocity in Communication Campaigns, Schmalenbach Business Review, Vol. 65, pp. 82 - 103

Zingal, F./Becker, F. (2013): Drivers of Optimal Prices in Two-Sided Markets: The State-of-the-Art”, Journal für Betriebswirtschaft, Vol. 63, pp. 87 - 116

Fries, A. (2010): The Effects of Cause-Related Marketing Campaign Characteristics – A Literature Review, Marketing – Journal of Research and Management, Vol. 6, pp. 145 - 157

Gedenk, K./Sattler, H. (2009): Range Effects in Measuring Attribute Importance, Marketing – Journal of Research and Management, Vol. 5, pp. 17 - 26

Spürkmann, S. (2009): Quantity Promotions: Just More of the Same?, Marketing – Journal of Research and Management, Vol. 5, pp. 23 - 37

Caliendo, M./Kopeinig, S. (2008): Some Practical Guidance for the Implementation Propensity Score Matching, Journal of Economic Surveys, Vol. 22, pp. 31 - 72

Ailawadi, K. L./Gedenk, K./Lutzky, C./Neslin, S. A. (2007): Decomposition of the Sales Impact of Promotion-Induced Stockpiling, Journal of Marketing Research, Vol. 44, pp. 450 - 467

Teichmann, M.-H./Gedenk, K./Knaf, M. (2005): Consumers’ Preferences for Online and Offline Sweepstakes and Contests, Marketing – Journal of Research and Management, Vol. 1, pp. 76 - 90

Ailawadi, K. L./Neslin, S. A./Gedenk, K. (2001): Pursuing the Value-Conscious Con­sumer: Store Brands Versus National Brand Promotions, Journal of Marketing, Vol. 65 (January), pp. 71 - 89

Ailawadi, K. L./Gedenk, K./Neslin, S. A. (1999): Heterogeneity and Purchase Event Feedback in Choice Models: An Empirical Analysis with Implications for Model Buil­ding, International Journal of Research in Marketing, Vol. 16, pp. 177 - 198

Gedenk, K./Neslin, S. A. (1999): The Role of Retail Promotion in Determining Future Brand Loyalty: Its Effect on Purchase Event Feedback, Journal of Retailing, Vol. 75, pp. 433 - 459 (best paper award)

Gedenk, K./Sattler, H. (1999): The Impact of Price Thresholds on Profit Contribution – Should Retailers Set 9-Ending Prices?, Journal of Retailing, Vol. 75, pp. 33 - 57

 

Publications in Refereed Journals (in German):

Becker, F./Gedenk, K. (2020): Optimale nichtlineare Tarife auf zweiseitigen Märkten, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 72, pp. 423 - 445

Schulze, T./Gedenk, K. (2005): Biases bei der Tarifwahl und ihre Konsequenzen für die Preisgestaltung (Biases in Tariff Choice, and their Consequences for Designing Optimal Tariffs), Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 75, pp. 157 - 184

Schulze, T./Gedenk, K./Skiera, B. (2005): Segmentspezifische Schätzung von Zahlungs­bereitschaftsfunktionen (Estimating Willingness-to-Pay Functions at the Segment Level), Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 57, pp. 401 - 422

Sattler, H./Gedenk, K./Hensel-Börner, S. (2002): Bandbreiten-Effekte bei multiattri­butiven Entscheidungen. Ein empirischer Vergleich von Verfahren zur Bestimmung von Eigenschaftsgewichten (Range Effects in Preference Measurement: An Empirical Comparison of Methods for Eliciting Importance Weights), Zeitschrift für Betriebs­wirtschaft, Vol. 72, pp. 953 - 977

Gedenk, K./Rudek, S./Teichmann, M.-H. (2001): Gewinnspiele im Internet (Contests and Sweepstakes on the Internet), Marketing ZFP, Vol. 23, pp. 117 - 128

Gedenk, K./Hartmann, S./Schulze, T. (2000): Die Wirkung von Produktzugaben (The Effect of Premiums on Purchase Probability), Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 70, pp. 1311 - 1330 

Gedenk, K./Neslin, S. A. (2000): Die Wirkung von Preis- und Nicht-Preis-Promotions auf die Markenloyalität (The Effect of Price and Non-Price Promotions on Brand Loyalty), Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 52, pp. 370 - 392

Gedenk, K. (1999): Die Wirkungen von Warenproben (The Effects of Sampling on Sales and Profit), Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 69, Special Issue 2, pp. 89 - 109 

Gedenk, K./Sattler, H. (1999): Preisschwellen und Deckungsbeitrag – Verschenkt der Handel große Potentiale? (Price Thresholds and Profit Contribution – Do Retailers Waste a lot of Money?), Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 51, pp. 33 - 59

Gedenk, K. (1998): Agency-Theorie und die Steuerung von Geschäftsführern – Parade­beispiel oder Problemfall? (Agency Theory and Top Management Control), Die Betriebs­wirtschaft, Vol. 58, pp. 22 - 37

Gedenk, K./Albers, S. (1994): Strategie-orientierte Steuerung von Geschäftsführern (Strategy-Oriented Control of CEOs), Die Betriebswirtschaft, Vol. 54, pp. 327 - 345

Gedenk, K./Albers, S. (1992): Innovationsanreize für Geschäftsführer (Incentives for Innovation), Die Betriebswirtschaft, Vol. 52, pp. 505 - 519

 

Publications in Non-Refereed Journals:

Schulze, T./Nix, S./Gedenk, K. (2003): Erlösquellen von Onlinezeitungen (Sources of Revenue of Online Newspapers), Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, Vol. 49, pp. 84 - 103

Lutzky, C./Teichmann, M-H. (2002): Logfiles in der Marktforschung: Gestaltungsoptionen für Analysezwecke, Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, Vol.48, pp. 295 - 317

Gedenk, K./Skiera, B. (1994): Marketing-Planung auf der Basis von Reaktionsfunktionen. Funktionsschätzung und Optimierung (Marketing Planning Based on Response Functions. Estimation and Optimization), Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Vol. 23, pp. 258 - 262

Gedenk, K./Skiera, B. (1993): Marketing-Planung auf der Basis von Reaktionsfunk­tionen. Elastizitäten und Absatzreaktionsfunktionen (Marketing Planning Based on Response Functions. Elasticities and Repsonse Functions), Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Vol. 22, pp. 637 - 641

 

Books:

Lange, J. (2010): Einflüsse auf die kurzfristige Absatzwirkung von Preis-Promotion für unmarkierte Produkte, Münster: MV-Wissenschaft

Hagemeister, F. (2009): Optimale nichtlineare Preise für zweiseitige Märkte, Wiesbaden, Gabler Verlag

Knaf, M. (2009): Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions, Wiesbaden, Gabler Verlag

Rudek, S. (2008): Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern, Wiesbaden, Gabler Verlag

Lutzky, C. (2007): Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung, Wiesbaden, Gabler Verlag

Gedenk, K. (2002): Verkaufsförderung (Sales Promotions), München

Gedenk, K. (1994): Strategie-orientierte Steuerung von Geschäftsführern (Strategy-Oriented Control of CEOs), Wiesbaden

 

Publications in Books:

Seifert, R./Clement, M./Otten, C. (2020): 15 Designing marketing models for media products, in: von Rimscha, M. B. (Ed.): Management and Economics of Communication, Boston, pp. 281 - 310

Gedenk, K. (2018): Measuring Sales Promotion Effectiveness, in: Homburg, C./Klarmann, M./Vomberg, A. (Eds.): Handbook of Market Research, Wiesbaden, forthcoming

Gedenk, K. (2018): Retailer Promotions, in: Gielens, K./Gijsbrechts, E. (Eds.): Handbook of Research on Retailing, Cheltenham, pp. 82 - 103

Fries, A./Müller, S. (2011): Konsumentenbezogenen Wirkungen von Cause-related Brands, in: Völckner, F./Weber, T./Willers, C. (Hrsg.): Markendifferenzierung – Innovative Konzepte zur erfolgreichen Markenprofilierung, Wiesbaden, pp. 179 - 196

Gedenk, K. (2011): Rabatte im Vertrieb: Promotion-Rabatte für den Handel (Trade Promo­tions as a Sales Tool), in: Homburg, C./Wieseke, J. (Eds.): Handbuch Vertriebsmanage­ment, Wiesbaden, S. 141 - 158

Gürhan-Canli, Z./Fries, A. (2010): Branding and Corporate Social Responsibility (CSR), in: Loken, Ahluwalia, B./Rohini (Eds.): Brands and Brand Management: Contemporary Research Perspectives, Houston, pp. 91 - 109

Gedenk, K. (2009): Verkaufsförderung (Sales Promotion), in: Bruhn, M./Esch, F.-R./Langner, T. (Eds.): Handbuch Kommunikation – Grundlagen, innovative Ansätze, praktische Umsetzungen, Wiesbaden, pp. 267 - 283

Gedenk, K. (2008): Erfolgsmessung bei Verkaufsförderungsaktionen (Measuring Sales Promotion Effectiveness), in: Herrmann, A./Homburg, C./Klarmann, M. (Hrsg.): Hand­buch Marktforschung. Methoden – Anwendungen – Praxisbeispiele, 3rd Ed., Wiesbaden, pp. 1125 - 1145

Gedenk, K. (2007): Verkaufsförderung (Sales Promotion), in: Köhler, R./H.-U. Küpper/Pfingsten, A. (Eds.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 6^th Ed., Stuttgart, pp. 1889 - 1898

Gedenk, K./Jansen, S. (2007): Markentransfer am Beispiel NIVEA Beauté (Brand Exten­sions – the Example of NIVEA Beauté), in: Albers, S./Herrmann, A. (Eds.): Handbuch Produktmanagement, 3^rd Edition, Wiesbaden, pp. 1035 - 1051

Gedenk, K. (2006): Controlling von Verkaufsförderungsmaßnahmen (Promotion Controlling), in: Reinecke, S./Tomczak, T. (Eds.): Handbuch Marketingcontrolling, Wiesbaden, pp. 573 - 592

Gedenk, K./Rühle, A./Knaf, M. (2006): Akzeptanz von RFID bei Shoppern im Lebens­mitteleinzelhandel (Acceptance of RFID by shoppers), in: Schuckel, M./Topo­rowski, W. (Eds.): Theoretische Fundierung und praktische Relevanz der Handelsforschung, Köln, pp. 595 - 616.

Gedenk, K./Neslin, S. A./Ailawadi, K. L. (2006): Sales Promotion, in: Krafft, M./Mantrala, M. K. (Eds.): Retailing in the 21^st Century, Berlin/Heidelberg, pp. 345 - 359

Gedenk, K./Teichmann, M.-H. (2006): Gewinnspiele als Instrument des Direktmarketing (Sweepstakes and Contests in the Context of Direct Marketing), in: Wirtz, B. W. /Burmann, C. (Eds.): Ganzheitliches Direktmarketing, Wiesbaden, pp. 501 - 522

Gedenk, K./Mahler, U. S. (2005): Die Wirkung von Multi-Item-Promotions auf Marken­wahl und Kaufmenge (The Effect of Multi-Item Promotions on Brand Choice and Pur-chase Quantity), in: Posselt, T./Schade, S. (Eds.): Quantitative Marketingforschung in Deutschland, Berlin, pp. 15 - 32

Kopeinig, S./Gedenk, K. (2005): Make-or-Buy-Entscheidungen von Messegesellschaften (Make or Buy Decisions of Trade Fair Companies), in: Delfmann, W./Köhler, R./ Müller, L.-Hagedorn (Eds.): Kölner Kompendium der Messewirtschaft, Köln, pp. 227 - 249

Gedenk, K. (2004): Markenführung und Verkaufsförderung (Brand Management and Promo­tions), in: Bruhn, M. (Ed.): Handbuch Markenartikel, 2^nd Ed., Wiesbaden, pp. 1513 - 1533

Gedenk, K. (2003): Preis-Promotions (Price Promotion), in: Diller/Herrmann, H. (Eds.): Handbuch Preismanagement, Wiesbaden,pp. 597 - 621

Gedenk, K. (2001): Verkaufsförderung (Sales Promotion), in: Albers, S./Clement M./Peters K. (Eds.): Marketing mit interaktiven Medien – Strategien zum Markterfolg, 3^rd Ed., Frankfurt/Main, pp. 313 - 327

Gedenk, K. (2001): Verkaufsförderung (Sales Promotion) (diverse Stichworte), in: Diller, Herrmann (Hrsg.): Vahlens großes Marketinglexikon, 2. Aufl. München

Gedenk, K./Böge, C. (1999): Kommunikation durch POS-TV (POS-TV as a Communi­cation Instrument), in: Trommsdorff, V. (Ed.): Handelsforschung 1999/2000, Wiesbaden 2000, pp. 365 - 382