Publikationsliste (publications)
Publications in Refereed Journals:
Widdecke, K./Keller, W./Gedenk, K./Deleersnyder, B. (2022): Drivers of the Synergy between Price Cuts and Store Flyer Advertising, International Journal of Research in Marketing, Vol. 39, online first
Becker, F./Gedenk, K. (2020): Optimale nichtlineare Tarife auf zweiseitigen Märkten, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 72. Jg., S. 423 - 445
Wolters, H. M./Schulze C./Gedenk, K. (2020): Referral Reward Size and New Customer Profitability, Marketing Science Vol. 39, Iss. 6, 2020, pp. 1066-1180
Keller, W. I. Y./Deleersnyder, B./Gedenk, K. (2019): Price Promotions and Popular Events, Journal of Marketing, Vol. 83 (January), pp. 73 - 88
Wolters, H. M./Gedenk, K. (2018): Referral Programs and Customer Value: Insights from the Telecommunications Services Industry, Journal of Marketing Behavior, Vol. 3, pp. 335 - 353
Foubert, B./Breugelmans, E./Gedenk, K./Rolef, C. (2018): Something Free or Something Off? A Comparative Study of the Purchase Effects of Premiums and Price Cuts, Journal of Retailing, Vol. 94, Iss. 1, pp. 5 - 20
Schnittka, O./Becker, J.-M./Gedenk, K./Sattler, H./Victoria Villeda, I./Völckner, F. (2015): Does chain-labeling make private labels more successful?, Schmalenbach Business Review, Vol. 67, Iss. 1, 2015, pp. 92 - 113
Müller, S. S./Fries, A. J./Gedenk, K. (2014): How Much to Give? - The Effect of Donation Size on Tactical and Strategic Success in Cause-related Marketing, International Journal of Research in Marketing, Vol. 31, Iss. 2, pp. 178 - 191
Ailawadi, K. L./Gedenk, K./Langer, T./Neslin, S. A. (2014): Consumer Response to Uncertain Promotions: An Empirical Analysis of Conditional Promotions, International Journal of Research in Marketing, Vol. 31, Iss. 1, pp. 94 - 106
Horn, C./Fries, A. J./Gedenk, K. (2013): „My Vote for My Mailman”: Appeals to Reciprocity in Communication Campaigns, Schmalenbach Business Review, Vol. 65, pp. 82 - 103
Gedenk, K./Sattler, H. (2009): Range Effects in Measuring Attribute Importance, Marketing – Journal of Research and Management, Vol. 5, pp. 17 - 26
Ailawadi, K. L./Gedenk, K../Lutzky, C./Neslin, S.A. (2007): Decomposition of the Sales Impact of Promotion-Induced Stockpiling, Journal of Marketing Research, Vol. 44, pp. 450 - 467
Teichmann, M.-H./Gedenk, K./Knaf, M. (2005): Consumers’ Preferences for Online and Offline Sweepstakes and Contests, Marketing – Journal of Research and Management, Vol. 1, pp. 76 - 90
Schulze, T./Gedenk, K. (2005): Biases bei der Tarifwahl und ihre Konsequenzen für die Preisgestaltung (Biases in Tariff Choice, and their Consequences for Designing Optimal Tariffs), Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 75, pp. 157 – 184
Schulze, T./Gedenk, K./Skiera, B. (2005): Segmentspezifische Schätzung von Zahlungsbereitschaftsfunktionen (Estimating Willingness-to-Pay Functions at the Segment Level), Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 57, pp. 401 – 422
Sattler, H./Gedenk, K./Hensel-Börner, S. (2002): Bandbreiten-Effekte bei multiattributiven Entscheidungen. Ein empirischer Vergleich von Verfahren zur Bestimmung von Eigenschaftsgewichten (Range Effects in Preference Measurement: An Empirical Comparison of Methods for Eliciting Importance Weights), Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 72, pp. 953 - 977
Gedenk, K./Rudek, S./Teichmann, M.-H. (2001): Gewinnspiele im Internet (Contests and Sweepstakes on the Internet), Marketing ZFP, Vol. 23, pp. 117 - 128
Ailawadi, K. L./Neslin, S.A./Gedenk, K. (2001): Pursuing the Value-Conscious Consumer: Store Brands Versus National Brand Promotions, Journal of Marketing, Vol. 65 (January), pp. 71 - 89
Gedenk, K./Hartmann, S./Schulze, T. (2000): Die Wirkung von Produktzugaben (The Effect of Premiums on Purchase Probability), Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 70, pp. 1311 - 1330
Gedenk, K./Neslin, S.A. (2000): Die Wirkung von Preis- und Nicht-Preis-Promotions auf die Markenloyalität (The Effect of Price and Non-Price Promotions on Brand Loyalty), Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 52, pp. 370 - 392
Ailawadi, K. L./Gedenk, K./Neslin, S.A. (1999): Heterogeneity and Purchase Event Feedback in Choice Models: An Empirical Analysis with Implications for Model Building, International Journal of Research in Marketing, Vol. 16, pp. 177 - 198
Gedenk, K./Neslin, S.A. (1999): The Role of Retail Promotion in Determining Future Brand Loyalty: Its Effect on Purchase Event Feedback, Journal of Retailing, Vol. 75, pp. 433 - 459 (best paper award)
Gedenk, K./Sattler, H. (1999): The Impact of Price Thresholds on Profit Contribution – Should Retailers Set 9-Ending Prices?, Journal of Retailing, Vol. 75, pp. 33 - 57
Gedenk, K. (1999): Die Wirkungen von Warenproben (The Effects of Sampling on Sales and Profit), Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Vol. 69, Special Issue 2, pp. 89 - 109
Gedenk, K./Sattler, H. (1999): Preisschwellen und Deckungsbeitrag – Verschenkt der Handel große Potentiale? (Price Thresholds and Profit Contribution – Do Retailers Waste a lot of Money?), Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Vol. 51, pp. 33 - 59
Gedenk, K. (1998): Agency-Theorie und die Steuerung von Geschäftsführern – Paradebeispiel oder Problemfall? (Agency Theory and Top Management Control), Die Betriebswirtschaft, Vol. 58, pp. 22 - 37
Gedenk, K./Albers, S. (1994): Strategie-orientierte Steuerung von Geschäftsführern (Strategy-Oriented Control of CEOs), Die Betriebswirtschaft, Vol. 54, pp. 327 - 345
Gedenk, K./Albers, S. (1992): Innovationsanreize für Geschäftsführer (Incentives for Innovation), Die Betriebswirtschaft, Vol. 52, pp. 505 - 519
Publications in Non-Refereed Journals:
Schulze, T./Nix, S./Gedenk, K. (2003): Erlösquellen von Onlinezeitungen (Sources of Revenue of Online Newspapers), Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, Vol. 49., pp. 84 - 103
Gedenk, K./Skiera, B. (1994): Marketing-Planung auf der Basis von Reaktionsfunktionen. Funktionsschätzung und Optimierung (Marketing Planning Based on Response Functions. Estimation and Optimization),Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Vol. 23, pp. 258 - 262
Gedenk, K./Skiera, B. (1993): Marketing-Planung auf der Basis von Reaktionsfunktionen. Elastizitäten und Absatzreaktionsfunktionen (Marketing Planning Based on Response Functions. Elasticities and Repsonse Functions), Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Vol. 22, pp. 637 - 641
Books:
Gedenk, K. (2002): Verkaufsförderung (Sales Promotions), München
Gedenk, K. (1994): Strategie-orientierte Steuerung von Geschäftsführern (Strategy-Oriented Control of CEOs), Wiesbaden
Publications in Books:
Gedenk, K. (2018): Measuring Sales Promotion Effectiveness, in: Homburg, C./Klarmann, M./Vomberg, A. (Eds.): Handbook of Market Research, Wiesbaden, forthcoming
Gedenk, K. (2018): Retailer Promotions, in: Gielens, K./Gijsbrechts, E. (Eds.): Handbook of Research on Retailing, Cheltenham, pp. 82 - 103
Gedenk, K. (2011): Rabatte im Vertrieb: Promotion-Rabatte für den Handel (Trade Promotions as a Sales Tool), in: Homburg, C./Wieseke, J. (Eds.): Handbuch Vertriebsmanagement, Wiesbaden, S. 141 - 158
Gedenk, K. (2009): Verkaufsförderung (Sales Promotion), in: Bruhn, M./Esch, F.-R./Langner, T. (Eds.): Handbuch Kommunikation – Grundlagen, innovative Ansätze, praktische Umsetzungen, Wiesbaden, pp. 267 - 283
Gedenk, K. (2008): Erfolgsmessung bei Verkaufsförderungsaktionen (Measuring Sales Promotion Effectiveness), in: Herrmann, A./Homburg, C./Klarmann, M. (Hrsg.): Handbuch Marktforschung. Methoden – Anwendungen – Praxisbeispiele, 3rd Ed., Wiesbaden, pp. 1125 - 1145
Gedenk, K. (2007): Verkaufsförderung (Sales Promotion), in: Köhler, R./H.-U. Küpper/Pfingsten, A. (Eds.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 6th Ed., Stuttgart, pp. 1889 - 1898
Gedenk, K./Jansen, S. (2007): Markentransfer am Beispiel NIVEA Beauté (Brand Extensions – the Example of NIVEA Beauté), in: Albers, S./Herrmann, A. (Eds.): Handbuch Produktmanagement, 3rd Edition, Wiesbaden, pp. 1035 - 1051
Gedenk, K. (2006): Controlling von Verkaufsförderungsmaßnahmen (Promotion Controlling), in: Reinecke, S./Tomczak, T. (Eds.): Handbuch Marketingcontrolling, Wiesbaden, pp. 573 - 592
Gedenk, K./Rühle, A./Knaf, M. (2006): Akzeptanz von RFID bei Shoppern im Lebensmitteleinzelhandel (Acceptance of RFID by shoppers), in: Schuckel, M./Toporowski, W. (Eds.): Theoretische Fundierung und praktische Relevanz der Handelsforschung, Köln, pp. 595 - 616.
Gedenk, K./Neslin, S. A./Ailawadi, K.L. (2006): Sales Promotion, in: Krafft, M./Mantrala, M. K. (Eds.): Retailing in the 21st Century, Berlin/Heidelberg, pp. 345 - 359
Gedenk, K./Teichmann, M.-H. (2006): Gewinnspiele als Instrument des Direktmarketing (Sweepstakes and Contests in the Context of Direct Marketing), in: Wirtz, B. W. /Burmann, C. (Eds.): Ganzheitliches Direktmarketing, Wiesbaden, pp. 501 - 522
Gedenk, K./Mahler, U.S. (2005): Die Wirkung von Multi-Item-Promotions auf Markenwahl und Kaufmenge (The Effect of Multi-Item Promotions on Brand Choice and Pur-chase Quantity), in: Posselt, T./Schade, S. (Eds.): Quantitative Marketingforschung in Deutschland, Berlin, pp. 15 - 32
Kopeinig, S./Gedenk, K. (2005): Make-or-Buy-Entscheidungen von Messegesellschaften (Make or Buy Decisions of Trade Fair Companies), in: Delfmann, W./Köhler, R./ Müller, L.-Hagedorn (Eds.): Kölner Kompendium der Messewirtschaft, Köln, pp. 227 - 249
Gedenk, K (2004): Markenführung und Verkaufsförderung (Brand Management and Promotions), in: Bruhn, M. (Ed.): Handbuch Markenartikel, 2nd Ed., Wiesbaden, pp. 1513 – 1533
Gedenk, K (2003): Preis-Promotions (Price Promotion), in: Diller/Herrmann, H., (Eds.): Handbuch Preismanagement, Wiesbaden,pp. 597 – 621
Gedenk, K (2001): Verkaufsförderung (Sales Promotion), in: Albers, S/Clement M./Peters K. (Eds.): Marketing mit interaktiven Medien – Strategien zum Markterfolg, 3rd Ed., Frankfurt/Main, pp. 313 - 327
Gedenk, K (2001): Verkaufsförderung (Sales Promotion) (diverse Stichworte), in: Diller, Herrmann (Hrsg.): Vahlens großes Marketinglexikon, 2. Aufl. München
Gedenk, K./Böge, C. (1999): Kommunikation durch POS-TV (POS-TV as a Communication Instrument), in: Trommsdorff, V. (Ed.): Handelsforschung 1999/2000, Wiesbaden 2000, pp. 365 - 382