8. Oktober 2026, von Sophia Schommartz

Foto: Clement/UHH

Teilnehmende und Organisatoren des Doktorandenkurs in Kooperation mit der Bundeswehr

Vom Verhandlungstisch im Einkauf bis zum Krisenmanagement an der Führungsakademie der Bundeswehr: Ein interdisziplinärer Blockkurs bot Promovierenden der Universität Hamburg eine einzigartige Plattform, um strategisches Verhandlungsmanagement auf Top-Niveau zu erlernen.

Erfolgreiche Verhandlungen sind im modernen Management unverzichtbar – sei es bei der Sicherung von Startup-Investitionen, der Durchsetzung von Innovationen im Handel oder dem Agieren in existenziellen Krisensituationen. Um den wissenschaftlichen Nachwuchs optimal auf diese komplexen Herausforderungen vorzubereiten, initiierte Prof. Dr. Michel Clement einen dreitägigen, hochkarätig besetzten Doktorandenkurs. Unter dem Titel „Verhandlungsmanagement bei Innovationen und Krisen“ kamen im Oktober Promovierende aller Fachrichtungen zusammen, um Theorie und Praxis auf innovative Weise zu verknüpfen.

Maximale Praxisnähe durch starke Kooperationen

Das Besondere an diesem Kursformat war die enge Zusammenarbeit mit führenden Expertinnen und Experten aus der Wirtschaft und öffentlichen Institutionen. Das Programm bot den Teilnehmenden einen tiefen Einblick in unterschiedliche Verhandlungsarenen:

• Pay Day & Startup Day: Neben intensiven Gehaltsverhandlungs-Simulationen im Rollentausch (begleitet von einem Team von Prof. Dr. Nale Lehmann-Willenbrock aus der Arbeits- und Organisationspsychologie der Universität Hamburg) teilten Hanns Goeldel (Egon Zehnder) und Ingo Chu (Ex-CFO Xing) ihre fundierten Management-Erfahrungen. Zudem beleuchteten Dörte Bunge (IFB Venture) und Dr. Janek Meyn (CEO AIDAR und Alumnus der University of Hamburg Business School) die Dynamik zwischen Startups und Investoren.
• Retailing Day mit EDEKA: Am zweiten Tag stand die Konsumgüterbranche im Fokus. Vertreten durch das Einkaufsteam von EDEKA analysierten die Promovierenden die harten Verhandlungsparameter zwischen Herstellern und Handel und traten in Übungen gegeneinander an. Ein Exkurs zum Verhandeln vor Gericht mit dem Medienanwalt Stephan Grulert rundete das Programm ab.
• Verhandeln unter Stress an der Führungsakademie: Das absolute Highlight des dritten Tages fand in der Generalleutnant-Graf-von-Baudissin-Kaserne statt. Unter der Leitung der wissenschaftlichen Oberrätin Dr. Veronika Gaab erprobten die Teilnehmenden Verhandlungsstrategien in extremen Krisen- und multinationalen Stresssituationen. „Ich freue mich sehr über diesen gemeinsamen Seminartag. Dieser Tag ermöglicht Doktoranden der Uni Hamburg und unseren Teilnehmerinnen und Teilnehmern aus dem Basislehrgang Stabsoffizier einen vielfältigen Erfahrungsaustausch in verschiedenen Übungsszenarien", sagt Dr. Veronika Gaab von der Führungsakademie der Bundeswehr.

Intensives Feedback und interdisziplinärer Austausch

Dank der bewussten Öffnung des Kurses für Promovierende außerhalb der Business School entstand ein lebendiger, interdisziplinärer Austausch.

Sophia Schommartz, Doktorandin an der Professur für Marketing und Media, zieht ein positives Fazit: „Mir hat vor allem die Vielfalt des Programms gut gefallen und dass wir in Übungen direkt selbst verhandeln durften. Alle Expertinnen und Experten haben wertvolle Impulse für die eigene Verhandlungsstrategie gegeben. Besonders spannend fand ich die Einblicke hinter die Kulissen der Verhandlungen, die EDEKA und die Hersteller führen.“